Pre ručka slušamo panel diskusiju u koju učestvuju Saša Ćirić iz Srbije (Frikom), Nikola Kušar  (Telekom Slovenija) i Jeremy Edwards (Activative). Moderator je Špela Žorž (Grey). Tema je:

Trendovi i taktikte u sponzorstvima

Panel je počeo diskusijom o prethodnom predavanju koje je Jeremy održao koje je na sve ostavilo jak utisak, pa se i pauzi komentarisalo a i među panelistima kako su neki većina primera kampanja (aktivacija), projekti višemilionski budžeti koji lokalne kampanija ne mogu da izvedu. No ima primera kao što je Benfika koja je radila na terenu, koje ništa ne koštaju.

Ističe se Frikom Basket sa nalepnicama za Eurobakset koji su oni imali u sladoledima i Saša sada govori. U ovom poduhvatu uključili su dve institucije Košarkaški Savez Srbije i Olimpijski komitet. Dodatno, Frikom je prošle godine 40 slavio godina, pa je kao CSR uradio popravku od 40 basket terena.

Jeremy se nadovezuje s primerom Budweiser sa NHL, Red light proizvod. To je fora sa hokejom da kada se postigne gol svetli crveno svetlo. Sada prodaju taj proizvod od 100 dolara koji instaliraš i on se kači na Wi-Fi i kada tvoj tim u hokeju da gol tvoja kuća svetli i pale se sirene ili to staviš u dvorište. Prodali su 75.000 ovih stvari. Ovo su oni krenuli prvo kao kampanju pa su nastavili da prodaju.

Jeremy sada predstavlja da su brendovi u mnogo boljoj poziciji u smislu da im više ne trebaju korisnici prava i da mogu da rade samostalne akcije. Nije ulazio u detalje, pa ostaje nejasno. Nikla  nastavlja kako je Olimpijski komitet Slovenije uradio veliki posao za Rio 2016, tako što je omogućio sponzorima da  lako mogu da se uklope. Saša nadovezuje da je prilikom ugovaranja važno da se stave svi detalji.

Pomeranje moći ka brendovima i korisnicima

Brend može da se ubaci u mozak svakog potrošača ne vezano da li hoće da se veže direktno sa događajem. Zato sada advokati rade na tome kako da zaštite događaje koji su vlasnici prava. Nikola se nadovezuje da postoje “ambush” taktike koje se sve više zabranjuju, tj zakonski je zabranjen.

Pitanje iz publike: Kako da se ovo ovde primeni uz mnogo događaja? Koji je biznis strategija? Kako će sponzorstvo da im u tome pomogne? Kako možeš da meriš efektivno? Onda dobra odluka na bazi informacija.

Matt Rogan – Data driven sport

Sledi predavanje koje će biti usmereno na levu stranu mozga. Kognitivnu. Dosta je primera marketinških kampanja koje su kreativne – desna strana mozga, Matt će predstaviti kako da koristimo podatke kako bi radili bolji posao kao vlasnici prava (pod ovim pojmom se misli na organizatore događaja kao što su Ironman, ali npr fudbalski klub).

2016-11-17-12-56-10

Ali kada se ubace podaci i digital, ne govorimo uvek o “big data” koji zahtevaju velike baze i jake računare. Nije u pitanju tehnologija, nego kao industrija koja meri  i odgovorna je prema obećanjima. I tako je nastala Two Circles, sada 85 ljudi , globalna agencija.

Puno je sadržaja. Zatrpani smo kontentom. Eksponencijalno raste broj sajtova i svega što se uplaoduje na Youtube.

Nemamo više vremena (ovo je ona priča o Tiraniji trenutka, Eriksona). Eksponencijalan rast sadržaja a vreme za pažnju je isto. Raste pritisak. Postajemo veoma nervozni i zato ljudi samo dislike-uju. “Ako vam se ne sviđa šta radim, ponašajete se kao online, samo izađite iz konferncijske sale”.

Hoćemo dva cilja: da povećavamo particpaciju i da povećamo zaradu. Two Circles rade sa rights holderima. U firmi nisu marketeri. Oni su “commercial strategies powered by data geeks”. To su ljudi koji su inžinjeri, programeri, ekonomisti. Oni pomažu npr organizatorima da prodaju karte.

Evo podataka koji skupljaju za jedan fudbalski klub u Velikoj Britaniji.

2016-11-17-13-08-00

Integracija podataka je cilj. To postižemo pitanjima koji se kače na ove podatke.

2016-11-17-13-08-30

Sledi segmentacija ciljne grupe i kako se ona ponaša. I onda npr primer email newslettera koji je specijalizovan za svaku grupu. Rezultati jedne kampenje: 5% više igranja, 83% više uključivanje i deljenje sadržaja online itd… Ovo ne mora da košta novca, bazične stvari koje se mogu uraditi u Excelu.

Nekad i sad

Sponzorstva – to je stari biznis. Pare koje idu događajima od glavnog sponzora nisu uopšte u proporciji sa efektom ulaganja. Primer Beat slušalice. Sony je dao Fifi 2 milona dolara a niko ne zna.

Ranije: 35& ljudi hoće da kupi kola, kaže Nielsen grupa. Sada: mi znamo ko stvarno želi da kupi i možemo da dođemo do njih direktno.

Veliki događaji milioni korinika. Digital onda daje opciju da se priđe specifično svakom. Npr Coca Cola koja je radila vaše ime na flašici – limenki pa su svi šerovali.

Niko više neće korisiti Digital.

2016-11-17-13-50-17